Vous vendez votre maison. Un acheteur potentiel vient visiter ce weekend. Que faire pour maximiser vos chances ? La r\u00e9ponse n’est pas \u00ab rien de sp\u00e9cial \u00bb. Une bonne pr\u00e9paration peut faire 5 \u00e0 15 % de diff\u00e9rence sur le prix final. Voici notre checklist compl\u00e8te.<\/p>\n
Plus une maison est d\u00e9pouill\u00e9e, plus elle para\u00eet grande. Les acheteurs doivent pouvoir se projeter<\/strong>, et c’est impossible quand l’espace est satur\u00e9 de vos objets personnels.<\/p>\n \u00c0 faire :<\/p>\n Pas un simple coup de balai : un vrai nettoyage.<\/p>\n Investissement : un nettoyage pro complet co\u00fbte 150 \u00e0 300 \u20ac. C’est un des meilleurs retours sur investissement.<\/p>\n Les acheteurs sont tr\u00e8s sensibles aux d\u00e9tails qui laissent penser que la maison a \u00e9t\u00e9 n\u00e9glig\u00e9e :<\/p>\n Une journ\u00e9e de bricolage peut r\u00e9gler 80 % de ces points pour 50-100 \u20ac de mat\u00e9riel.<\/p>\n 20-21\u00b0C : assez chaud pour \u00eatre accueillant, pas \u00e9touffant. En hiver, chauffer avant la visite (pas juste quand l’acheteur arrive). En \u00e9t\u00e9, si possible ventilateur ou fen\u00eatres ouvertes 30 min avant.<\/p>\n C’est le point qu’on oublie souvent :<\/p>\n Erreur classique : suivre l’acheteur pi\u00e8ce par pi\u00e8ce en commentant. C’est oppressant et emp\u00eache la projection. La bonne approche :<\/p>\n Pr\u00e9parez des r\u00e9ponses honn\u00eates aux questions courantes :<\/p>\n Id\u00e9alement, un seul adulte vendeur pr\u00e9sent. Pas les deux parents + les enfants + le chien. C’est oppressant pour l’acheteur. Les enfants peuvent \u00eatre chez les grands-parents le temps de la visite.<\/p>\n Laissez l’acheteur partir sans pression. Pas de \u00ab Alors, \u00e7a vous pla\u00eet ? Quand signons-nous ? \u00bb. Demandez simplement s’il a d’autres questions ou souhaite une seconde visite.<\/p>\n Si l’acheteur a sembl\u00e9 int\u00e9ress\u00e9, l’agence (ou vous) peut le rappeler 2-3 jours apr\u00e8s pour savoir s’il a des questions compl\u00e9mentaires. Pas plus t\u00f4t, pas plus insistant.<\/p>\n Faire g\u00e9rer les visites par un professionnel lib\u00e8re le vendeur et apporte du recul. L’agent :<\/p>\n C’est un service que toutes nos \u00e9quipes (Tournai<\/a> et Mouscron<\/a>) proposent syst\u00e9matiquement aux vendeurs qui nous confient leur mandat. Avant de vendre, une estimation gratuite<\/a> peut \u00eatre un bon point de d\u00e9part.<\/p>\n Ressources utiles sur notre site :<\/p>\n Les 10 premi\u00e8res secondes d’une visite d\u00e9cident souvent de la vente. Notre checklist compl\u00e8te pour pr\u00e9parer votre maison et convaincre les acheteurs.<\/p>","protected":false},"author":21,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_rtcl_gb_attr":"","iawp_total_views":1,"footnotes":""},"categories":[263],"tags":[],"class_list":["post-100618","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-vente"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n
Nettoyage en profondeur<\/h3>\n
\n
Petites r\u00e9parations visibles<\/h3>\n
\n
Le jour J : l’ambiance qui vend<\/h2>\n
La lumi\u00e8re, alli\u00e9e num\u00e9ro 1<\/h3>\n
\n
La temp\u00e9rature<\/h3>\n
Les odeurs<\/h3>\n
\n
Les bruits<\/h3>\n
\n
Accueillir l’acheteur : la posture<\/h2>\n
Rester en retrait<\/h3>\n
\n
R\u00e9pondre aux questions sensibles<\/h3>\n
\n
Les personnes pr\u00e9sentes<\/h3>\n
Apr\u00e8s la visite : le suivi<\/h2>\n
Les visites g\u00e9r\u00e9es par une agence<\/h2>\n
\n
Pour aller plus loin<\/h3>\n
\n\ud83d\udcb0 Estimation gratuite<\/strong>
\nPremi\u00e8re \u00e9tape d’une vente<\/span>
\n<\/a>
\n
\n\ud83d\udccd Agence Tournai<\/strong>
\nPrendre rendez-vous<\/span>
\n<\/a>
\n
\n\ud83d\udccd Agence Mouscron<\/strong>
\nPrendre rendez-vous<\/span>
\n<\/a>
\n
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\nS’inspirer des annonces qui marchent<\/span>
\n<\/a>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"